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凡客再现资金危机垂直电商患了什么病

发布时间:2020-03-10 11:01:52 阅读: 来源:切片机厂家

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这两年,凡客仿佛都在悬崖边上,钱荒传闻闹了1波又一波,这次还有新噱头供应商扬言要跳楼。

凡客副总裁刘开宇对南都记者说,业务部门已于上周调和财务部门,下周便可完成已完成对账流程的付款工作。同时,业务部门会调和各位指派的对接人,尽快完成可以对账的销售核实工作,以利于下一步的结款。

这类回应实际是向外界坦承:凡客,它过得不好,到了不改不行的地步。南都记者多方了解到,凡客内部已开始启动小米化改造,大幅下降S K U,从做品类转向做单品,从做平台转回做自有品牌,时尚女装、箱包等多个部门已被整体裁撤,组织结构扁平化。

就像过山车一样,凡客颠簸一圈又回到原点。只不过,现在泡沫散尽,口袋渐空。

人员、架构调剂的秘密

过去的凡客诚品是自我封闭的企业,2011年到2012年的经验教训,使我们得出结论:凡客要开放。凡客诚品CEO5月份在中国电商大会上的演讲言犹在耳,彼时,其给凡客定下的战略还是加速平台化。现在看来,凡客的平台化策略初战失败,未来凡客要做两件事:没有库存,必须赢利。大幅下降SK U,回到简单搭配,将品质做到极致。凡客C E O陈年说,凡客这轮调剂裁员比例是20%。

这两年,凡客的人员活动是很大,2011年顶峰期曾有1万多人(包括如风达),但现在凡客的员工人数应当不到1000人;之前是54条产品线,现在只剩下9条;之前产品线是相互独立的,一个产品线一个营销部;现在所有产品线买通了,全部营销部对全部产品部;时尚女装、箱包等多个部门都被一刀切。刚从凡客离职的产品总监倪明(化名)告知南都记者,凡客现在宣称还是要做产品品牌,战略不再摇摆了。这话的意思是,集中精力做好T恤、衬衫、裤装、摇粒衫那几条产品线,但这条产品线也是经过紧缩的。

凡客的公关把这类紧缩包装为去骄去躁,小米化改造。秘而不宣的动因也许在于,听说,凡客如果不裁员,账户资金只能再撑半年。接近凡客的知情人士告知南都记者,连李宁这类重要火伴的货款都拖欠,可见资金链确切紧张。

对此种种市场猜想,陈年也站出来回应,新一轮融资行将完成,马上到位。股东投资方有压力,但没到换人地步,资金链可应付。凡客正在尽快支付所有欠款。

都是库存惹的祸?

倘若陈年所言非虚,投资人继续砸钱进来,就意味着凡客已挨过了最艰苦的时刻。其实,过得不好的垂直电商名单很长很长,PPG、乐淘网、红孩子、初刻、维棉、品聚网与之相比,凡客最少还活着,流量和销售额还排在中国电商前十,事情还没那末糟。

陈年自己说,去年凡客启动史无前例的超级大甩卖清库存动作,那才是生死存亡、死里逃生。公然资料显示,2011年底,凡客库存到达14.45亿元;2012年,凡客经历了1整年的库存整理,用户乃至可以在凡客上用9元价格买到凡客的T裇。经此1役,凡客收了近10亿资金,库存周转期也降至30天之内,几为零。凡客离职高管部归(化名)告知南都记者,凡客前几年扩大太过激进了,这为高库存埋下了伏笔。

那时,凡客对开发自有品牌品类的热忱,不亚于品牌生产商把控货架占有率的强烈愿望。服装纺织品、鞋子、家装饰品、小家电统统上。自己不善于,没能力生产的,比如小家电,可能就把9阳豆浆机换个包装,变成凡客豆浆机,售价由300元市场价调剂为150元。倪明给南都记者进一步解释,这里头的问题很多,150元的产品会更好么?即便果真如此,消费者会舍弃9阳、美的而选购你的品牌么?服装纺织品看起来消耗量很大,但流行变化趋势太快,如何化解库存顽疾?

垂直电商的通病

这事说起来也很无奈。此前5年,垂直电商创业团队和投资人都极为狂躁,烧钱太多、太快了,支出与利润收入不匹配,范围到达顶峰之时固然也就是离死亡最近的时刻。著名电商人士陈虎分析,现在看来,那些倒下去或过得不好的垂直电商都是走得太快。反之,做特卖的唯品会,做化妆品的聚美优品和乐蜂,也都算是垂直电商,当时没跟风烧钱,现在就做得不错。

在美国排名前10的电商中,纯电商企业仅占一席,其他9家都是传统零售商转型的垂直电商。中国恰好相反,排名前10的电商企业,纯电商占了8家,传统零售商转型的只有两家(苏宁易购与国美在线)。

其实,凡客盲目扩大的背后,还潜藏着对传统厂商、传统制造业的藐视。凡客人之前觉得,做衣服嘛,不就找个面料商、代工厂、贴上牌,容易得很,没多大技术含量。接近凡客的吴争给南都记者举例说,羽绒服是凡客重点开发的品类,凡客找了跟优衣库同一家的面料商日本东力公司供货,再自己找代工厂加工。但是,东力是先将衣服套子做好,再装羽绒;而凡客的代工厂是先将羽绒装上,再来缝衣服。以致凡客的羽绒服总是掉绒。有个笑话流传的版本是这样的。问,凡客的轻浮羽绒服和优衣库相比,有甚么优点?凡客该品类负责人的回答是,比优衣库的克数重一点点,用料多。轻浮羽绒服克数重是优点吗?

自然,凡客病了,病得还不轻。陈年说,凡此种种问题应当成为公司最深入的教训。那末,启动小米化改造,等待凡客的是成功的演变,还是又一次冲动的惩罚?业界拭目以待。

采写:南都记者肖昕 实习生吕翠华

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