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梆梆CEO阚志刚给移动开发者当保镖

发布时间:2020-02-11 04:13:58 阅读: 来源:切片机厂家

当Google为自己的Android系统争取开发者时,“开源”—给开发者更多的空间,是被提及最多的优势。但这种“开放”也随着Android系统市场份额的不断扩大开始给开发者们带来了麻烦。市场上开始出现越来越多的盗版应用,应用被篡改、反编译,被植入广告甚至是病毒的情况也变成了常态。一家叫梆梆的小公司试图把开发者的困扰变成自己的生意。

相对于“移动安全服务提供商”这样的复杂称呼,公司创始人兼CEO阚志刚更喜欢把梆梆的生意简单的概括为“看病和治病”。“看病”又被称为“渠道监测”,开发者在将应用文件上传到梆梆的服务器后,梆梆会快速扫描各个应用程序商店、论坛、下载站,对数据进行匹配分析,告诉开发者自己的应用在各渠道的下载情况、有多少盗版、是否被植入广告和病毒,然后将数据以报告的形式反馈到开发者手中,整个过程需要24小时。“我们目前监测了400多个这样的渠道,只要是有下载的地方我们都会尽量覆盖到。”阚志刚告诉《第一财经周刊》,“无论是美国、日本还是韩国的开发者,只要是进入到中国市场的应用,我们都可以检测。”

这个过程其实并没有太高的技术门槛,梆梆把这个业务做为吸引开发者的“诱饵”,更多地是希望开发者在发现问题之后通过梆梆的安全技术来解决问题。“治病”的过程可能比你想像得要简单一些。开发者只需要在将应用提交到程序商店之前多做一步:先将APK文件上传到梆梆进行“加密”—这也是这家公司最核心的技术部分,然后将加密后的APK文件重新放回原有的应用中,再提交应用到程序商店就可以防止软件被盗版和植入病毒和广告。

这项技术并不能将之前市场上的盗版应用清除,但可以保证加密后的应用不再出现盗版和破解,而对于第一次提交的应用,“全世界都将只有你这一款”。

阚志刚对技术的自信来源于他之前在手机安全领域积累的经验。在2010年创业之前,他曾在诺基亚、索尼爱立信和赛门铁克的研发中心积累了10年的手机应用与手机安全研发经验。当赛门铁克在2010年作出将研发中心迁移到印度时,阚志刚决定和几个同事一起创业—继续做移动领域的安全产品。由于团队之前的大公司背景和技术能力,很快拿到了IDG的A轮500万美元的投资。梆梆首先把开发放在了Android平台。2010年下半年,梆梆陆续推出了梆梆备份、梆梆管家、梆梆杀毒等一系列应用,到2011年5月份,合计达到了300多万的下载量。针对手机系统的保护并没有很高的技术门槛,梆梆更多的享受到了先发优势,但当大玩家开始进入之后,阚志刚第一次体会到了创业的“风险”。

2011年上半年,腾讯、360开始推出同类型的手机安全应用,而他们对付梆梆这样小公司的方式也很简单直接—用钱砸。“我们每次预装给渠道1块钱,2块钱,人家上来就给10块钱,你怎么玩?”阚志刚有些无奈,“那个时候我们的装机量增长已经开始变慢,但也没有想好更好的方向。”

2011年下半年开始梆梆经历了最艰难的一段时间。看着账上的资金不断减少,阚志刚开始采取一些过渡性的措施:利用之前做杀毒软件获得的安全引擎技术认证,给一些对安全性敏感的金融、移动运营商、移动支付企业做定制化的解决方案。这些服务成为了梆梆转型时期最主要的收入来源,2011年实现销售额1000万,2012年接近2000万。

而随着Android系统在智能手机市场份额不断上升,越来越多的开发者—尤其是那些靠优质应用获得可观收入的开发者,开始意识到盗版对他们利益的影响。阚志刚觉得,针对单个应用的安全会越来越重要,而且这个拥有较高技术门槛的垂直领域还并未有国内企业涉足。2012年初,阚志刚调用公司1/3的团队开始做相应产品。“我们觉得值得一试。现在说起来轻松,但那个时候有点像最后一搏,到年底产品成熟的时候,钱已经花得差不多了。”阚志刚说。

风险投资人的态度也很明确:你要我投钱,那你先找到客户。从去年10月产品开发基本完成后,阚志刚和他的团队开始通过一切方式寻找开发者。他们把移动应用进行分类,从游戏公司和知名应用中—游戏公司对于盗版更敏感,而知名应用利于品牌推广,按不同类别挑出前几十名,一个一个发送邮件,打电话询问对方合作意向。“前两个月说白了就是直销,如果有回应了,就给他们提供免费的检测报告,吸引他们过来,这样大概签了100家。”阚志刚说。

从今年年初开始,梆梆发现了更有效的方法—跟同样为开发者服务的应用,以及各个分发渠道合作。比如梆梆在91助手的论坛、应用商店中开展活动,作为应用开发者服务商之一进入平台中,通过网页跳转到梆梆的服务主页,将开发者吸引过来。

在客户不断增加的同时,梆梆也从产品和推广策略两方面进行了改进。

梆梆在年初上线了网页版,开发者可以通过登录梆梆主页提交APK文件的基础上,梆梆又推出了梆梆助手和黑盒子服务器两个产品。梆梆助手可以实现批量应用的快速打包处理,而黑盒子服务器像是一个本地的客户端,适用于那些对安全性要求更高,不希望链接互联网进行加密的客户。

与此同时,梆梆开始去了解客户,用“客户能听懂”的语言对技术和产品进行解释。“以前我们就是说各种技术术语,但对方做商务和市场的不懂,很难沟通。”

对于用户关心的数据隐私问题,梆梆修改了技术方案,与自有网络进行隔离;而对于技术可靠性,除了例举之前的良好保护记录,还会给客户提供备用方案。“我们不会吹牛说一定没法破解,我觉得任何系统只要有足够的时间和计算能力一定能破解。我们会让这个破解更难,花更多时间,利用这些时间我们的技术也在不断升级。”阚志刚说。

到了4月底,通过梆梆平台保护的应用数达到了3000个,同时获得了红点和IDG资本的B轮1000万美元融资;6月底,受保护应用达到6000个,而到了7月底已超过了1万个。但梆梆并没有从这个数字增长中拿到实际的收入,因为目前所有的保护都是向开发者免费提供。下半年,梆梆会通过为大客户提供更多服务,并收取20万一年的服务费的形式增加收入。除了为这些年费用户提供应用渠道检测、监测和安全加密服务之外,梆梆还会在年底推出3到4个新的服务。比如“找相似”,找到各个渠道中相似的应用和“应用内搜索”。

目前他们已经拥有了包括触控科技、Rovio在内的几个知名游戏开发商用户,他们希望到今年年底可以有40到50个这样的付费用户。今年8月份,公司第一个小型数据中心也会建成,到时候同时监测的渠道将超过1000个。梆梆目前已经有一个56人的团队,其中70%是技术人员,最近在原有组织架构上,成立了海外事业部和战略发展部,负责人分别来自IBM(190.7, 4.10, 2.20%)和力美广告。

“我们的几个创业人和核心团队,即使是在公司最困难的时候也没有人离开。”阚志刚说,“我们几次转型都没有离开安全领域,这时候才明白什么叫专注,这是我最大的收获。”

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