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流量营销来了移动互联网的下一个风口

发布时间:2020-02-03 06:58:44 阅读: 来源:切片机厂家

移动互联网的去中心化观念,显然不是本文所宣导的,文中依然坚持流量为王的真理,坚持营销的核心是流量。

自4G逐渐普及以来,流量逐渐代替短信和通讯,成为运营商掌握在手中的又一张王牌,春节期间,伴随着羊年春节红包,运营商的流量红包正式将流量的价值暴露出来,着实火了一把。

流量营销正式走进移动营销领域,被相当数量的企业当做打开市场的砝码。广州宸信信息科技有限公司(以下简称“广州宸信”)就是其中的佼佼者,自2013年以来,广州宸信先后推出面向企业级用户的流量营销平台、面向终端用户的流量玩APP及流量玩微信公众平台,广州宸信的这几款产品,甫一推出就引起众多品牌企业的浓厚兴趣,其中绿箭、广发银行、唯品会等知名品牌企业更是与广州宸信一起试水深耕流量营销领域,不断创新流量营销新方式,推动企业O2O走向可持续发展的新时代!

像小米一样做流量营销

小米的成功一度掀起一场粉丝经济的热潮,但很多企业发现,他们对于社交媒体实在太陌生了,他们缺乏有效的入口来打开线上线下的通道,仅仅注册了官方微博、微信,却玩不转自媒体,粉丝数量迟迟不肯增长。

为促进流量市场健康长远发展,广州宸信根据现今企业自媒体的特点,以手机用户对于流量的刚需为突破口,切入移动互联网营销领域,开发出一整套切实可行的流量营销体系——宸信流量营销平台。

宸信流量营销平台以“场景二维码入口+自媒体运营+大数据整合”的模式,为企业级用户提供流量营销综合解决方案。

从流量应用场景的开发,到企业自媒体的开发代运营,从活动策划与创意的制定,再到活动流程与页面设计等技术工作,宸信流量营销平台经营范围几乎涵盖了企业流量营销的整个业务流程。合作企业与商家只需要简单的SDK、API、HTML5接入,就可以在企业自身APP、微信公众账号和企业官网等多种平台上,运用多种营销活动方式向企业的个人用户分发和赠送手机上网流量,极速完成商业营销推广闭环。

众所周知,传统企业做O2O最大的难题,除开怎样将线下资源引流到线上外,更重要的是如何实现线上线下资源的平衡。由此出发,企业不仅要聚集粉丝,还应当了解当前线上线下粉丝用户的详细信息以及消费场景,以实现资源的合理利用。

宸信流量营销平台从二维码的智能应用开始切入,当用户扫描产品外包装、网站以及其它外宣物料上的二维码时,即可获取该用户的扫码时间、地点、条件等扫码场景信息。当用户通过企业自媒体平台进行流量礼包兑换或参与自媒体互动活动时,又可根据用户的基本信息特征和互动参与行为等做用户画像和用户分组等大数据管理,有效提升自媒体平台的运营效果,并反向指导企业的产品研发、促销策略等营销决策。

借助大数据,宸信流量营销平台帮助企业有效地联接和驱动用户、产品、自媒体,根据企业需求策划制作不同的抽奖、评测、猜图、抢红包、微游戏等互动活动,通过流量奖励机制短时间集聚移动互联网的入口流量和人气,并借朋友圈、微博等好友分享功能迅速扩散,提升营销ROI,让品牌推广效果极致化。

在风口猪也能飞起

这是一个最坏的时代,2014年,一股关店潮在线下门店拉开序幕,服装、餐饮、百货、美发;大批淘宝店铺人去楼空,无数B2C、C2C商城无人问津。

这也是一个最好的时代,同一年,微商、O2O、P2P成为年度热词,马云、雷军轮番夺得中国首富位置。

雷军说,在风口猪也能飞起。而在当今4G风行、流量需求旺盛的环境下,流量营销就是这个风口。

作为一家互联网企业,UC对于移动互联网的行业嗅觉十分敏锐。2014年第四季度,UC联合广州宸信推出的“打怪兽领流量”活动揭开了其流量营销的序幕。

活动期间,用户打开微信关注@UC服务中心,就可以玩打小怪兽游戏,每打1只怪兽就会出现1个奥特曼,如果出现了4个相同的奥特曼就可以对应的获得1份奖品。

活动设定十分简单,用户在奖励刺激下关注@UC服务中心,并以轻松的H5游戏作为媒介,促成UC与用户之间的良好互动。UC创造了亲切、快捷的服务形象,结合当前火爆的神经猫、打飞机等H5游戏,与用户互动,活化了整个朋友圈。

另外,为充分刺激用户的主动性,UC将打怪兽次数设定为默认8次,并规定,邀请1位好友可多增加1次打怪次数,最多可邀请4位好友。

这样,UC充分运用社交媒体的分享功能,将活动通过用户的链式人际关系快速通过朋友圈扩散出去,取得了阶段性的营销胜利。

UC是一家纯粹的互联网企业,有着自己固有的优势,它面临的用户更加年轻,且对于社交媒体有着较强的依赖性,它能够”迎风飞起“是流量营销下的必然结果。

而对于传统企业来说,他们的线下阵容庞大,没有互联网基因可言,它们该怎样改变用户对其传统企业的刻板印象,紧跟移动互联网的步伐,实现企业O2O呢?

2014年底,绿箭的一场流量营销活动“别等WIFI才联系”,火速引爆朋友圈,成为了传统企业逆袭移动互联网的又一营销神话,迈出了O2O的重要一步。

在广州宸信的支持下,绿箭将产品包装打造成了这场微信营销活动的入口,实现了用户资源由线下到线上的平滑转移。在活动期间,消费者只要通过微信扫描“绿箭”产品上的条码,即可免费领取50MB手机上网流量。

同时,为了增加活动的可玩性,绿箭设计了16款“绿箭开聊表情”,在活动期间免费提供给消费者下载,并且它还可以直接分享给微信好友或分享到朋友圈,形成自发的传播扩散。

将产品包装与微信扫码相融合,绿箭开了其营销史上的先河,也是微信平台本身实现商业O2O的重要一步。活动上线的第一个月,有接近200万人参与,产生了接近4亿的媒体曝光,最终活动共计送出970W兆流量,盛况空前。

2015年是移动互联网高速发展的一年,流量营销初露峥嵘,有逐渐成为行业风口的趋势,越来越多的传统企业、传统互联网企业、移动互联网企业投入到流量营销的热潮中,创造了一个又一个移动互联网营销的佳话。

流量货币化造福千万家

在移动互联网时代,世界被碎片化了,用户的使用习惯变得难以捉摸,如何获取用户,如何打造与用户长久的互动关系,成为当今品牌营销的重要内容。从这方面讲,作为用户体验中最重要的一环,用户能享受怎样的服务,很大程度上决定了一次营销活动的成功与否。

在这种“以用户为中心”思想的指导下,广州宸信开发出一整套可实际操作的流量货币化方案——流量币,解决了普通用户对于“流量月底清零”抱怨的问题。流量币不计入手机套餐内,永久保存,且可以随时兑换为移动、联通、电信三网的手机流量包、手机话费、Q币,也可以通过手机号码转赠他人。

如此这般,流量升值为一种虚拟货币,无形中增加了其附加价值,并且杜绝了用户对“流量多了领了没用”的烦恼,让企业开展整个营销活动没有了障碍。

据悉,流量币目前主要有两个流通平台:流量玩官方APP和流量玩官方微信公众平台。两者均支持流量币所有操作,包括免费领取、转赠、兑换等服务,并且开通了发流量红包的功能。

流量货币化,这是广州宸信对于流量营销的深入研究的结果,也是其给广大普通用户一个福利。

用户通过广州宸信“流量玩”平台,可以参与商家活动,在玩乐的过程中获取免费流量或流量币,而商家也可借此培养忠实粉丝,扩大品牌影响力,实现互赢。

在移动互联网的潮流下,广州宸信以用户的流量需求为突破口,以社交媒体等线上工具为载体,为企业策划营销活动,让用户在参与互动活动的过程中成长为企业的粉丝,并以多种二维码形态进行线下用户的引流,开拓线上渠道,最终运用大数据技术,深度监控、控制整个营销活动,必将引领传统企业走向O2O新时代!

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