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【新闻】钢盾工具以产品为核心撬动大市场宁波

发布时间:2020-10-18 17:15:17 阅读: 来源:切片机厂家

早在2010年,杭州巨星钢盾工具有限公司刚成立时,总经理田华就曾对媒体透露,钢盾想要打造五金手工具行业一站式服务品牌。两年的时光悄然而过,如今无论是产品销量、品牌知名度或者市场占有率,巨星钢盾都已经取得长足的进步。人们不禁要问,这两年来,钢盾当初的梦想是否发生改变,现在距离梦想实现还有多远。

持续研发新品 加快产业升级

与许多其他崇尚“拿来主义”的公司不同,巨星钢盾的研发实力在业内有目共睹。巨星钢盾拥有上百人的专业研发团队,针对中国市场的需求和技师操作的特点,不断开发出具有自己特色的、差异化的、专业化的产品。在工业采购领域,满足国内客户的需求,将其打造成中国五金手工具行业里一站式服务中的尖端品牌。公司每年有几十项国际国内的专利产品推向市场,快速的产品更新换代、定位工业级的专利产品和高端的品质,为巨星钢盾赢得了广阔而牢固的市场。

在巨星钢盾样品间的显眼处,很容易看到2013年的明星产品。有在美国两星期就卖出80万支的双倍速螺丝批;适用于汽车抛锚、换轮胎、野营、修理管道设备等情形下使用的吸附式超亮LED工作灯;还有尺带比普通产品耐磨性提高10倍,而且是金属外壳的卷尺,以及功能更强大的捡拾器、千斤顶、液压拉马和偏心钳等。除此之外,还有很多专利产品具备自己独特的优势以及差异化特点,即将跟国内广大客户见面。

除了令人“羡慕嫉妒恨”的研发实力之外,巨星钢盾的制造能力也是十分出众。在杭州经济开发区、杭州江干科技园、浙江海宁经济开发区有多个生产基地,这些生产基地不仅交通方便,而且位于国内的五金生产制造发达地区,每天有数千人为产品的不断制造提供了源源不断的动力。巨星钢盾现有2000多个产品品种,在今后还会不断扩大工业生产需要的配套产品,做真正意义上的一站式服务,并且从加强团队建设、改善营销手段等方面入手,通过渠道、卖场等途径,加大钢盾品牌的影响力。

狭路相逢“优者”胜

与主要的竞争对手相比,巨星钢盾进入中国市场的时间还非常短。早在上世纪90年代,手工具行业两大巨头:世达和史丹利百得就在中国市场开展业务,再加上之后的一段时间内,陆陆续续涌现了很多国内外工具品牌,可以说在中国这样一个充分竞争的五金市场内,各企业已经初步形成了比较稳固的竞争格局。作为后来者的巨星钢盾,进入该市场的难度不小。

在最近几次的正面交锋中,巨星钢盾已经尝到了胜利的喜悦。高铁等轨道交通、电力电工一直是钢盾得心应手的领域,“十二五”规划中,仅高铁项目,国家就将投入3万亿,因此该领域潜力巨大。从近期披露的信息来看,诸如“钢盾工具成为成都高铁项目工具供应商”;“钢盾工具成功打入沈阳地铁工程”以及“钢盾工具脱颖而出,中标新疆特变电工股份项目”等消息频频在报端出现。巨星钢盾与特变电工的合作,对“钢盾”品牌在国内西部地区发展具有标志性意义,对以后进一步开拓西部市场奠定了坚实的基础。巨星钢盾总经理田华是这样评价这些消息的:SHEFFIELD钢盾工具在高铁及电力行业是取得了一定成绩,但是在不久的将来,公司还会在航空、汽车、船舶、矿业、石油、机械制造等领域取得更好的表现。

发挥创意 拓宽推广渠道

就行业现状来说,目前几个耳熟能详的洋品牌占了五金市场的很大一部分,而且“碉堡”修筑的比较牢固。为此,巨星钢盾除了不断提升产品质量外,开始瞄准对手的薄弱环节,诸如用更新颖的营销模式作为突破。比如“以旧换新”就是一个亮点,符合条件的终端用户可以拿着其他品牌旧的或者损坏的工具到钢盾门店内更换,目的是让更多的用户接触到钢盾的工具。

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