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奔驰在华经销商建联盟 明年吸收85%经销商种植

发布时间:2020-04-19 16:59:21 阅读: 来源:切片机厂家

奔驰在华经销商建联盟 明年吸收85%经销商

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奔驰在华经销商建联盟 明年吸收85%经销商 12-11-29 08:03 来源:北京商报 作者:钱瑜 打印  手机看新闻

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沉寂数月后,有关奔驰在华渠道整合的消息终于被确认。昨日,在中国汽车流通协会举行的经销商年会上,奔驰经销商联会正式成立,奔驰相关负责人表示,奔驰与北汽的新销售公司将于明年正式运行,并为经销商带来新的政策和管理措施。此外,值得注意的是,曾一度占到奔驰中国股比49%的奔驰最大经销商利星行也主动加入奔驰经销商联会。

与大众奥迪和宝马在华渠道不同,北京奔驰和奔驰中国分别负责国产奔驰车和进口奔驰车的销售,渠道和销售政策的不统一已经成为奔驰在华发展的一个牵绊。此前,持有奔驰中国49%股份的利星行一直被认为是横在奔驰在华渠道整合中的 拦路虎 。

利星行在奔驰渠道中的独大局面主要归咎于历史原因,早在成立奔驰中国销售公司之前,利星行就已经是奔驰进口车代理商。1986年,奔驰牵手香港本地公司利星行,在香港注册成立合资公司梅赛德斯-奔驰(中国)有限公司。其中德方持股51%,利星行持股49%。

去年7月,北京奔驰与奔驰中国传出整合销售渠道的消息,至今已过去一年多。今年8月,奔驰中国第二、第三大股东戴姆勒及戴姆勒东北亚将共同增资5760万元,共计持股比例从51%增至75%,从而将第一大股东利星行的股份由49%稀释到25%。

对于利星行来说,这不是惟一的坏消息。近日有消息称,在即将挂牌的北京奔驰新销售公司中,利星行被彻底摒弃。但该消息一直未得到奔驰方面的确认。

昨日,在奔驰经销商联会成立现场,奔驰中国和北京奔驰的相关负责人均到场,而在对经销商的讲话中,奔驰相关负责人表示,从去年下半年开始,奔驰的销售业绩出现了下滑,厂家已经意识到了这一点,不过,可以向经销商保证的是,明年,新的管理团队将为经销商带来新的管理措施和商务政策。

奔驰负责人的表态说明新销售公司的框架已经搭建完成,而利星行主动加入经销商联会也从另一方面表明,其与新销售公司将不再有关系。 一位不愿透露姓名的业内专家表示。

据悉,此次成立的奔驰经销商联会 旨在与厂家进行更有效的沟通 ,奔驰经销商联会新任会长陈仪表示,目前奔驰经销商联会的会员已经从2007年的13家,发展到现在的120家, 明年的目标是将85%的经销商都发展成联会的会员 。陈仪说。

利星行占到了奔驰经销商1 /3的比重,在经销商层面发挥作用的意图明显。 汽车业内专家苏晖表示。

尽管利星行方面至今就此事并未公开表态,但在奔驰经销商联会成立现场,记者看到了利星行CEO庄国邦的身影,不过,在主持人的再三邀请之下,他才上台留影,显然庄国邦还不适应新身份。

作为企业进行博弈的平台,在成立之际,陈仪也提出了未来的设想,其中,最为关键的是,未来厂家在制定政策时要和联会商讨,不能像以前一样由厂家一方说了算。

而从现场的情况来看,奔驰厂家对此次经销商联会的成立表示欢迎,并给予鼓励支持。不过,厂家也向经销商联会提出了几点要求,首先,经销商联会要与厂家进行战略研讨、信息共享;其次,联会要及时更新会员信息;最后,联会经销商会员要弘扬自律的精神。

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标签:利星行 经销商 奔驰 

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