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卢少忠小皮匠不伏输10年成就皮革王国

发布时间:2020-03-10 10:48:16 阅读: 来源:切片机厂家

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我要一步一步往上爬/在最高点乘着叶片往前飞/任风吹干流过的泪和汗小小的天有大大的梦想/总有一天/我有属于我的天

闲坐学校周边的翠绿山坡上,他头脑里不知不觉又响起周杰伦的这首《蜗牛》,20年来摸爬滚打、跌宕曲折,恍如也在歌声中一幕幕重映。

他,卢少忠,是全国连锁皮革护理企业总经理,在全国80%大城市均设有分部,可以开着宝马泡妞兜风、闲坐高端会所喝杯闲茶、也可以兜转各处城市旅游。但是这一切,在20年前却是那末遥不可及。

低到尘埃的小民工,只能对着一碗热干面流口水

20年前,16岁的卢少忠站在清冷的街头,只能对着路边喷香的热干面流口水,在武汉这座大城市里,他就像一粒低到地下的尘埃。

跟很多70后农村孩子一样,家境清贫的卢少忠16岁就停学出来打工帮补家计。95年经济不景气,城市中的下岗潮尚在蔓延,没有证书,没有技术的小民工找工作就变得更加艰苦。他做过建筑工人、油漆工人、饭店传菜员,后来在一家玩具厂做流水线散工,每一个月200元钱还要被东扣西扣。

在玩具厂倒闭后,一块失业的几个哥们萌发了创业的动机,但是一个简单的皮鞋美容技术都要2000块学费。阮囊羞涩的小伙们拼凑了铜铁做了个简单的便当车,在当时的华中女子大学门口卖便当,每天能收入也能有300多元。但是后来没收了车子,第一次创业以失败告终。

公交车上的无意回眸,邂逅一个有搞头的商机

每次失败和困苦时候,卢少忠都会心想,还有退路吗?没有,回家日子过的更苦!不伏输,就算打碎牙齿也要吞回去。

在生活的戏谑下,卢少忠就是凭着这份不伏输,成绩了他最后的成功。而这次成功的邂逅,却是源于公交车上的一次无意回眸。

一次偶然,他和朋友坐公交途经一家意大利皮革护理店,自小就对皮制品感兴趣的卢少忠和他的火伴们赶忙要求师傅停车,飞奔到那家护理店,而他们要求老板留下的条件居然是:不收工资。他对自己定位很清晰,现在不要钱,就是为了以后赚更多的钱!

学到1门新技术的卢少忠再次萌发自己单干的动机,无论是寒风凛凛的冬季还是赤日炎炎的夏天,他挨家挨户造访干洗店老板,与他们商量:你们接皮衣清洗的活儿就给我做吧,我不占地,就给我一块坐的地方就成,然后赚的钱我们对半分。

没有退路,也让卢少忠更晓得珍惜每一次机会,骨子里对被谢绝的恐惧感,让他在和人做生意时更晓得取舍得当。正是在这个进程中,卢少忠发现,在国内虽然有很多皮革保养,沙发翻新维修在国内还是一片空白。嗅到了商机的卢少忠开始自立门户,成立了一个人的公司。

卢少忠说,我忘不了第一次给人翻新沙发后,顾客欣喜的表情,沙发还能翻新成这样!让我更肯定这行可以弄下去,一定有搞头!

小人物迎来大天空,选对营销宝贝放眼全国

事业渐有起色,身旁很多亲友都开始劝他:小卢啊,现在你的独门绝技可是金饭碗,要藏得好了,照这样,你后半辈子就能衣食无忧啊。卢少忠只是笑笑,他还有更大的寻求。

他一直畏惧的并不是失败,而是还不够成功!

如何才能将生意做大?在街边发过小广告,路边拉过易拉宝,也尝试在电视、报纸上打广告。但是常常收效甚微。卢少忠笑谈那会的摸爬滚打:营销对我是个新课程,我用的是排除法,用汗水和金钱作为代价排除不合适的方式,都是为了找到最后的那个关键点。

2005年,展转于传统推行方式的卢少忠,在饭桌上和朋友吐苦水,而朋友的一句话却正好无意插柳正中那个关键点。朋友说,现在互联网不是很流行吗?你可以上网找找感觉。当时正好碰上百度在武汉进行推行体验会,去现场听完以后,他意识到了互联网推行可能的潜力。

卢少忠大胆料想,想要把业务推到全国,就一定要让全国的人看到自己的宣传单、让老百姓最经常使用的百度来帮自己宣扬,错不了。皮革保养和翻修的搜索网民,基本都是有很强目标性,那就意味着每一次的点击,卢少忠就多了一个潜伏的客户。百度的定位精准,投入产出性价比值高,在百度推行的帮助下,他的公司数量在短短几年内翻了6倍。目前,他的企业已在全国90%大城市均设有分部。湖南省电信局、武汉市粮食局、知名银行等多家政府机构和事业单位都是他的客户。

把全国铺开以后,接下来就是重点打桩。今年来,卢少忠开始尝试百度地市级营销,每一个区域城市都有自己的潜伏人群,地市级营销就好像只在当地发传单,让当地人看到。深挖当地业务业务,把每一个区域的桩打牢,打稳了!

现在互联网流行一个段子,去蓝翔机械学两年挖掘机,再到新东方学两年烹饪,就能掌握用挖掘机炒菜的绝技了。但是对卢少忠来讲,他的屌丝逆袭成功不过就是两点:不伏输的性情,压对了百度推行营销!

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